十年前“互联网+“,渗透各个领域,高歌猛进、东成西就。
谁也没想到,「招商引资」撞见了“互联网+“,创新了“大数据招商”模式。
直接打破,招商引资单一路径,让多元化主体参与其中。各地政府招商引资文件中,也提出了“市场化招商”。
市场化成为招商引资的趋势,利用“互联网+"打开了另一扇窗。但是,招商依然是困难重重。
斗胆谈谈,“互联网+市场化招商”究竟难在何处?
选址、招商,全得绕弯子
有人说,市场经济下,“互联网+市场化招商”不完全成立。
首先,企业自主性投资筛选,选择去往适合发展的区域。
其次,不以GDP论英雄,不被短期经济指标波动所左右。
还有,政府应该着力改善民生,简政放权回归服务本质。
就现阶段来说,市场经济下,“互联网+招商”是必须的,但专业的事可由多元化主体参与。
01信息对称难
没错,当下是信息时代,只要有投资的风吹草动,各地方都前来簇拥,忽略了信息只能以分散的形式出现。
之前,智能制造企业选址表示,想去考察的地方找不到园区对接人,不具备选址需求及建厂条件的地方,却来找我们合作。
这一过程,无形中提高了招商成本。
对扩大经营规模、拓展市场的企业而言,希望获得区域、载体、配套等信息,优中选优筛选出匹配自身发展的地方。
而对政府园区来说,本身对不同产业、企业的了解就匮乏,无法第一时间抓到企业核心选址需求。
为了弥补信息差,双方都在搜索整理资源。但是,时间是招商引资的隐性成本。由于资源局限性存在,使得双方不能在短时间内,获得有价值的信息。
到底是企业需求“定制化”,还是载体建设“不匹配”?
02资源获取窄
往往优质的企业,容易找到相应的政府、市场、资本。
招商的天敌是“资源”,资源本就是稀缺的,好项目亦是如此。
企业投资是市场行为,具体到一个项目上,企业选择了A地,就可以选择B地,这需要地方政府通过招商引资去努力争取。
不管是地方组团招商,是放片子、念稿子、摆位子、站台子、碰杯子的“五子招商法”,还是小分队外出“捉麻雀”式招商,都会耗费大量人力、物力、财力和精力,并且难以奏效。
面对有限流动的“资”与难以捕捉的“商”,再怎么绞尽脑汁都是“僧多粥少”。想投资的企业,找不到合适的地方,想招项目的政府,找不到合适的投资者。
那么,适配的项目资源通过“互联网+"从何而来?
工欲善其事必先利其器,拥有移动式的招商工具,能让招商更加高效快捷。为此,招商网络基于移动“互联网+招商”,推出【招商网络招商端】,让投资者与招商人员无缝衔接,抢抓零成本、高效率的项目线索。
如何吸引潜在投资者?如何选择精准的目标企业?
在【招商网络招商端】认领单位后,政府园区、招商人员信息将同步展示在招商网络电脑端。
03竞争激烈大
招商引资的“天”早就变了,这或许就注定“方式不改革、不进就是退”。各地招商引资竞争日趋激烈,现在不是“招”商,而是“抢”商。
值得一提的是,地方以各种手段在“抢”商,方式可谓是层出不穷、五花八门。
“投资热力图”是一个披着“地图外衣”的“互联网+数据库”。各地方推出上百条考察线路,几十个招商载体,以及产业用地、投资合作项目的要求,这无疑是向全世界发出最诚挚的“邀请函”。
各地方利用“大数据”平台,拥有目标企业库与重点招商库,不仅提升产业链上下游供需匹配效率,也能根据产业发展方向,快速定位到核心企业。放在招商工作中,这是一种“抢项目”的储备意识。
精准,适配,全是大难题
现阶段,想闯关斩将,仅用传统的硬打硬拼方式“摸清家底”远远不够。随着“互联网+”快速发展,传统方式逐步被升级迭代。
当一些招商方式,逐步被时代淘汰的时候,无形中加大了各地招商引资的工作压力。
如果说,以前是“特困生”玩命张罗,那么现在的形势严峻到连“优等生”,都需要不断探索创新招商引资方式,一如既往地找渠道、招项目。
总而言之,市场、环境、时代、发展不断更替,势必要改变过去唯政策、唯资本、唯人才的模式,借助外部的智力、智库、智囊,市场化招商需要平台、机构互相合作,方能实现招商引资新突破。
在实践中,不少地方在尝试、采用不同的“互联网+市场化招商”招商方式。但是难度,在于数据精准化。
这个精准,主要是定位精准和项目精准。
一些地方在招商规划中,常听到“XX研发中心、XX产业基地”等耳能熟详的定位。这种敢为人先的思想确实走在前沿,但自身却“吃不消”,从而导致重叠的定位,造成资源浪费和招商竞争加剧。
再就是项目适配性,遵循“三大匹配”原则:
即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配,企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配,企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配。
基于14年招商实战经验,谷川联行精准招商的前提就是“数据匹配度”。这是所有“互联网+市场化招商”平台,接受检验时无法回避的问题。
谷川联行积累96万+项目资源以及7300多个成功项目的经验,坚持运筹帷幄谋在先,强化“产业+企业”研究,紧盯地方主导产业投资风向,通过“互联网+招商”的创新模式,捕捉企业投资动态,持续推进各地方无链建链、有链强链、断链补链、短链延链招商。
在招商越来越专业化、细分程度越来越高、行业整合程度越来越密切的当下,谷川联行不仅推动产业招商传统模式数字化转型升级,壮大其核心竞争力,更是以企业所处行业与区域主导产业契合度为首要条件,实现项目资源和招商需求精准匹配。
平台、创新,全在上升期
现阶段而言,“互联网+市场化招商”真正得以全面实施,还存在着一些困难。
一方面,这些平台步入成熟期的并不多,难以选择合适招商伙伴委托招商。
另一方面,各地情况千差万别,线下铺到全国服务招商工作的是少数平台。
对于政府而言,不少地方都出台了中介招商奖励办法,但实施起来难度却不少。
原因在于一个项目落地,涉及各个不同部门介入,需要企业与政府进行直接的沟通、交流,甚至是博弈。大多数招商平台,难于独立于政府和企业开展工作。
还有,有些地方奖励机制、申报程序复杂,不少项目从前期到落地周期较长,这都是制约市场化招商的因素。
值得一提的是,大多数招商平台只能提供信息,至于适配度、精准化,甚至是项目真实性不能够全部负责。
所以说,互联网+市场化招商”既依赖于政府职能的转型,也注重更多高质量招商平台公司的专业度与成熟度。
区域竞争日趋激烈,招商引资成本将更加高昂,尤其是获取精准项目的成本。
若要在日后竞争中夺得一席之地,招商引资势必需要转变思维,对各类招商资源进行数字化搭建、视觉化呈现、网络化传播,使得招商工作量质提升。
在招商引资过程中,市场发挥决定性作用是必然的,而政府也要更快地跟上时代步伐,拥有顶层思维、前瞻眼光必不可少。
重要的是,不能盲目追随概念,完全交由市场,也不能把头扎在灌木丛里大包大揽,对“互联网+市场化招商”认可度逐步提升。
来源:招商网络
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